Як розрахувати прогноз продажів Щоб розрахувати прогноз продажів на один місяць, необхідно середню кількість продажів за три місяці помножити на середній коефіцієнт сезонності до трьох місяців. Такий спосіб називається методом ковзної середньої.27 березня. 2023р.
Як розрахувати прогноз виконання плану продажу?
Складання сум усіх товарів із документів «Реалізація товарів» за період, обраний у звіті, поділ на кількість минулих робочих днів, та множення на кількість робочих днів за весь період. Відсоткове співвідношення = частка значень «Прогноз виконання (RR)» (сума та/або кількість) по відношенню до значення «План».
Як зробити прогноз продажу нового продукту?
Перший і, можливо, найпоширеніший метод прогнозування збуту нового продукту – це екстраполяція історичних даних попередніх періодів. Принцип простий. Якщо компанія вже запускала подібні товари на такі ж ринки, цей досвід може допомогти передбачити майбутні продажі.